从一线退居小城市，企业就能做好吗？

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观点 | 曹传双

编辑 | 周静雯

图片 | 潘重坚

目前，一线城市的照明市场竞争日趋激烈，而二三线城市则呈现出较大的未来增长空间。一些企业为了获得更好的发展，萌生或已决定从一线城市退居到小城市开拓业务。然而，这个想法是正确的吗？企业在那些照明市场尚未饱和的小城市真的可以做得更好吗？

我认为，这个问题可以从两个方面进行考虑。

1

看服务客户的能力

无论是设计师、渠道商还是产品商，都是要以客户为核心，以服务为王。如果你本身不具备服务客户的能力，不管你在哪个城市都是没用的。你在一线不具备，那在八线也一样不具备。所以，你就不要想着挪一挪地方，退居小城市我肯定就能活得更好，这个是实力问题。

当然，你不大可能默默跑到一个完全陌生的城市，那样获客的成本会很高。你可能在当地有些资源，但所谓的信息多、资源好，都属于身外之物，因为它们都不属于核心竞争力。不管在大城市还是小城市，企业的立身之本，永远是价值创造，靠的是专业服务用户、解决用户实际问题的能力。

2

看当地市场的需求

开拓业务之前你要去看市场的需求。通过调研了解三线城市用户对于整个灯光设计、智能灯光服务的价值感知需求有没有上来？如果他们的需求还没上来，你回到那个地方去做科普教育、去催化这个市场，这个过程将非常辛苦。就像我们七八年前开始做云知光，也经历了一个较长的行业教育阶段。

你还不如等这个市场已经起来了，降维去打击。当地企业的专业能力都比我弱，我过去之后一定是最牛逼的服务商，你可以回去发展。你推着整个行业往前走，你把三四线城市的灯光设计需求提高，那大家都会感谢你。

打个不恰当的比喻，就像是我一高中生考不上大学，但是我在小学就是小霸王了。但那所小学得有满足你的需求、购买你的产品和服务的基础。如果没有，你还得先帮学校把招生这个事情做了，这个就太难了。

所以，我们在行动之前，从这两个维度认真考虑一下，就会得到一个比较理性的判断。

*本文根据云知光曹校长视频号内容整理

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